在過去幾個月里,二手餐飲設備剛從江蘇大學研究生畢業的馬正軍很忙。
  以他為首的“滕圖”創業團隊日前在南京溧水落戶。團隊成立的滕圖節能科技有限責任公司,旨在針對城市供水和工業循環水系統提供水泵的節能改造服務。這個曾以水泵節能改造的創業計劃參加“挑戰杯”競賽,先後獲得江蘇省金獎和第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽金獎的85後,一直夢想能自己闖出一番天地。(詳見2013-02-04本報《化療飲食禁忌水泵節能改造為何遭遇“不接受”》)
  為了實現創業夢,2013年7月研究生畢業後,馬正軍放棄了揚州一家國企褐藻醣膠哪裡買的穩定工作,與志同道合的朋友們攜手打造起“滕圖”的未來。
  然而,從創業計划到台灣褐藻醣膠創業行動,馬正軍和他的隊友們面臨的是現實的諸多考驗。
  資金短缺是青年創業過程中普遍遭遇的難題,馬正軍也不例外。儘管獲得南京321人才計劃的100萬元啟動資金扶持,當地政府也給予辦公場地3年免租金的優惠待遇,但因目前僅拿到扶持資金的1/3,公司創辦前期的各項貸款運轉都需要不少資金投入,這讓馬正軍著實體會到了創業的不易。
  從公司申請註冊到購置辦公桌椅,從尋找客源到與客戶商談合作,每一筆開銷馬正軍都要精打細算。公司成立到現在,沒拿一分錢工資的馬正軍並沒有抱怨,反而將自己先後從各類競賽中獲得的10多萬元獎金都投入到公司的運轉中,“創業的起步階段誰都會遇到困難,關鍵是要堅持,做自己想做的事情”。
  相比資金短缺的問題,市場開發麵臨的諸多困境更讓馬正軍覺得棘手。
  早在公司成立之前,當時還在讀研的馬正軍就申請註冊了騰圖節能科技研發中心,還成功對蘇北一家用泵企業進行了水泵節能改造,幫助企業一年節省電費4.5萬元,但事實上,願意與馬正軍開展合作的企業還是寥寥無幾。
  儘管“滕圖”有著自己的專利產品——便攜式水泵能耗評估儀,且節能改造依托的是江蘇大學國家水泵及系統工程技術研究中心和流體機械及工程國家重點學科這兩個“國字頭”平臺,但由於國內節能改造的大環境尚不成熟,即便具有如此優勢的軟硬件資源,公司的業務推進還是困難重重。
  “節能改造服務業的示範性要求很高,成功案例越多,客戶越容易接受。”馬正軍坦言,對於剛剛成立的“滕圖”來說,由於資金和人脈的缺乏,公司至今還沒有與一家企業順利開展過合作。
  為了吸引客戶,馬正軍採用了從國外引進的EMC(合同能源管理)商業模式,客戶不需要付任何費用,節能改造的所有費用均由“騰圖”承擔。當節能方案產生了效益,“滕圖”才能從節約出來的資金當中獲得一部分作為收益。
  即便如此,在與多個企業客戶交流中,對方仍對節能改造持觀望態度,“很多老總能意識到水泵造成的資源浪費,但對於節能改造還是不願意嘗試”。
  沒有充足的資金和人脈,只能依靠現有資源逐步打開市場。
  由於母校江蘇大學與鎮江自來水公司曾有過多次項目合作往來,經過學校老師推薦,馬正軍與鎮江自來水公司取得聯繫,對方同意馬正軍的公司對其所轄小區的180多個加壓泵站先進行數據採集和能耗分析,再根據能耗評估報告決定是否開展節能改造。
  馬正軍十分珍惜這次合作機會,為了能儘快完成能耗評估,連續兩周,馬正軍和隊友們都連日奔波在各個小區的泵站進行數據採集和分析。
  “如果合作能順利開展,這將是‘滕圖’今後逐步打開城市供水系統水泵節能改造市場的關鍵一步。”馬正軍清楚地知道,創業不是一件容易的事,只有穩扎穩打,才能一步步開拓市場,自己的創業夢想才能慢慢實現。  (原標題:好產品難找好市場)
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